Un cliente confronta il prezzo del nostro olio al 20% con quello visto in Francia, circa il 30% più economico. «È lo stesso prodotto, no?» Non proprio. La differenza non sta nel marketing: viene da un numero preciso scritto nella legge e da dieci anni di distanza nello sviluppo della filiera.
Una soglia di THC che cambia tutto
In Svizzera un prodotto CBD resta legale finché contiene meno dell'1% di THC. In Francia, come in gran parte dell'Unione europea, la soglia scende allo 0,3%. Può sembrare un dettaglio, ma determina direttamente quali varietà di canapa si possono coltivare e vendere. Con un margine tre volte più ampio, i produttori svizzeri accedono a genetiche più ricche di cannabinoidi, CBD compreso, senza mai superare il limite legale. Altrove, il vincolo dello 0,3% spinge verso varietà più limitate, selezionate soprattutto per restare sotto la soglia.
Dieci anni di vantaggio contano
La Svizzera ha regolamentato la canapa a basso tenore di THC già dal 2011, quasi un decennio prima della maggior parte dei vicini europei. Questo vantaggio ha dato ai produttori svizzeri il tempo di sviluppare un know-how agricolo e una competenza nell'estrazione che le filiere più recenti non hanno ancora raggiunto. Anche il clima alpino e le norme ambientali svizzere, più severe, contano nella qualità finale di fiori ed estratti.
Cosa riflette davvero il prezzo
Il CBD svizzero premium si colloca in genere il 20-40% sopra i prezzi praticati in Francia. Questa differenza viene dal costo della manodopera svizzera, da norme ambientali più esigenti e da genetiche di qualità superiore, più care da coltivare ed estrarre. Non è una questione di logo svizzero sull'etichetta: un prodotto meno caro non è per forza un cattivo prodotto, ma raramente ha gli stessi costi di produzione da giustificare.
Attraversare il confine con CBD svizzero
Un punto che molti clienti ignorano: un prodotto svizzero con THC tra lo 0,3% e l'1% è perfettamente legale qui, ma può essere considerato illegale nei Paesi vicini. In Italia, poi, fiori e resine di canapa sono vietati indipendentemente dal tasso di THC. Leggi il nostro articolo su CBD e dogana prima di partire.
«Ci chiedono spesso perché non abbassiamo i prezzi per competere con ciò che si vende all'estero», spiega Cyril Piaget, fondatore di Tiny Green. «La risposta onesta è che non possiamo vendere a quel prezzo senza cambiare fornitore, e questo ci rifiutiamo di farlo.»
Il CBD meno caro non è una cattiva scelta in sé, soprattutto se il budget è limitato o l'uso occasionale. Ma confrontare un prezzo senza confrontare il tasso di THC autorizzato, l'origine della coltivazione e la disponibilità di un'analisi di laboratorio significa confrontare due prodotti che, in fondo, hanno poco in comune. Scopri i nostri oli di CBD svizzeri.
