Ein Kunde vergleicht den Preis unseres 20%-Öls mit einem, das er in Frankreich gesehen hat, rund 30% günstiger. «Das ist doch dasselbe Produkt, oder?» Nicht wirklich. Der Unterschied liegt nicht am Marketing, sondern an einer präzisen gesetzlichen Zahl und an zehn Jahren Entwicklungsvorsprung der Branche.
Ein THC-Grenzwert, der alles verändert
In der Schweiz bleibt ein CBD-Produkt legal, solange es weniger als 1% THC enthält. In Frankreich liegt dieser Grenzwert bei 0,3%. Das mag nebensächlich klingen, bestimmt aber direkt, welche Hanfsorten angebaut und verkauft werden dürfen. Mit einem dreimal grösseren Spielraum haben Schweizer Produzenten Zugang zu Genetiken, die reicher an Cannabinoiden sind, auch an CBD, ohne je die gesetzliche Grenze zu überschreiten. Auf französischer Seite zwingt die 0,3%-Grenze zu eingeschränkteren Sorten, die vor allem darauf ausgewählt werden, unter dem Grenzwert zu bleiben, statt reich an Wirkstoffen zu sein.
Zehn Jahre Vorsprung zählen
Die Schweiz hat den legalen Hanfanbau bereits 2011 erlaubt, fast ein Jahrzehnt vor den meisten europäischen Nachbarländern. Dieser Vorsprung gab Schweizer Produzenten Zeit, landwirtschaftliches Know-how und Extraktions-Expertise zu entwickeln, die jüngere Branchen noch nicht aufgeholt haben. Das alpine Klima und die strengeren Schweizer Umweltnormen spielen ebenfalls eine Rolle für die Endqualität von Blüten und Extrakten.
Was der Preis wirklich widerspiegelt
Premium-Schweizer-CBD liegt in der Regel 20 bis 40% über den in Frankreich üblichen Preisen. Dieser Unterschied kommt von den Schweizer Lohnkosten, den strengeren Umweltnormen und hochwertigeren Genetiken, die teurer im Anbau und in der Extraktion sind. Es geht nicht um ein Schweizer Logo auf dem Etikett: Ein günstigeres Produkt ist nicht zwingend schlecht, hat aber selten dieselben Produktionskosten zu rechtfertigen.
Mit Schweizer CBD über die Grenze
Ein Punkt, den viele Kundinnen und Kunden nicht kennen: Ein Schweizer Produkt mit einem THC-Gehalt zwischen 0,3% und 1% ist hier vollkommen legal, kann aber in Frankreich oder anderen Nachbarländern als illegal gelten. Seriöse Shops passen ihre exportierten Produkte an die Grenzwerte des Ziellandes an, aber bei einem Kauf vor Ort, den man über die Grenze mitnimmt, lohnt es sich, den genauen Wert auf der Laboranalyse vor der Abreise zu prüfen.
«Man fragt uns oft, warum wir unsere Preise nicht senken, um mit dem zu konkurrieren, was in Frankreich verkauft wird», erklärt Cyril Piaget, Gründer von Tiny Green. «Die ehrliche Antwort ist: Wir können zu diesem Preis nicht verkaufen, ohne den Lieferanten zu wechseln, und das lehnen wir ab.»
Günstigeres CBD ist an sich keine schlechte Wahl, besonders bei knappem Budget oder gelegentlichem Gebrauch. Aber einen Preis zu vergleichen, ohne den erlaubten THC-Gehalt, die Anbauherkunft und die Verfügbarkeit einer Laboranalyse zu vergleichen, heisst im Grunde, zwei Produkte zu vergleichen, die wenig gemeinsam haben.
